1 сентября 2023 г. - 31 декабря 9999 г. Доктор слонСанкт-Петербург
Ведущий менеджер по маркетплейсам
-Ведение 200 SKU на двух площадках (Ozon и WB)
-Расчет Unit-экономики по каналам продаж (маржинальность по каждому продукту, чистая
прибыль по SKU)
-Глубокий анализ ниш и категорий, составление ТЗ для отдела закупок/самостоятельный поиск
поставщиков.
-Формирование УТП, составление ТЗ для дизайнера.
-Поиск новых товаров, составление товарной матрицы для площадок.
- Запуск, настройка, анализ внутренней рекламы на маркетплейсах
- SEO оптимизация карточек товара
- Вывод товаров в ТОП-категории
- Анализ и составление плана отгрузок для товара
- Работа с моделями FBS,FBO/FBW, RFBS, DBS.
- Работа с сервисами аналитики ( MPstats,Mkeeper,Marketguru,Wildbox)
- Найм сотрудников на должность менеджера маркетплейсов
-Составление плана продаж, мотивации для сотрудников
-Помощь в адаптации новых сотрудников, проведение планерок и обучений по специфике
работы на маркетплейсах
-Обучение сотрудников по работе с внутренними инструментами продвижения на площадках
-Обучение сотрудников по расчету Unit экономике по площадкам
На текущий момент занимаю лидирующие позиции в нескольких товарных категориях на
Ozon

1 июня 2021 г. - 1 сентября 2023 г. Старший менеджер Ozon, WB, ЯМ
Направление деятельности компании: продажа товаров на маркетплейсах.
Зона ответственности: управление категориями товаров для дома, электротовары, бытовая
техника; ведение 3 аккаунтов на МП (Ozon, Wildberries), до 120 SKU.
Оборот за 2022 год: 60 миллионов рублей
Функциональные обязанности:
-Составление технического задания на производство продукта под собственным брендом.
-Предварительный анализ категории, конкурентов, просчет Unit-экономики перед запуском
продукта
-Запуск новых продуктов на МП
- Аналитика рынка, ниш маркетплейсов, конкурентной среды.
- Достижение целевых коммерческих показателей по выручке, оборачиваемости, марже,
конверсии, оборачиваемости.
- Прогнозирование продаж вверенных категорий.
- Мониторинг цен и контроль ценообразования.
- Расчет unit-экономики, скорости сбыта и маржинальности по всем SKU.
- Работа с сервисами аналитики данных (MPStats, Wildbox, MarketGuru и др)
- Работа с внутренними инструментами МП.
- Управление контентом, seo-оптимизация карточек, составление ТЗ дизайнерам, SMM
специалистам.
- Работа в графических редакторах: Figma, Adobe Photoshop, Keyshot.
- Настройка рекламных инструментов, расчет рекламных бюджетов, влияние на каждый этап
воронки продаж.
- Анализ рекламных компаний других сотрудников, проведение аудитов и выявление точек
роста.
- Анализ карточек сотрудников, постановка задач для увеличения продаж.
- Планирование, формирование и анализ поставок товаров на склады (FBW, FBS, RFBS)
- Отслеживание и контроль движения товара, логистики.
- Поиск новых товарных предложений, ввод новинок.
- Составление ТЗ для отдела закупки на разработку продукции.
- Работа с рекламациями и отзывами.
- Работа с программами МойСклад, Topseller.
- Взаимодействие с командой, проведение обучений и планерок, мотивация сотрудников.
- Взаимодействие с техническим отделом.
- Подготовка финансовой отчетности по личным кабинетам.
-Выведение новых продуктов на лидирующие позиции в короткий срок