Резюме RM-580686

Вход Регистрация

Открыть за 30 руб.

****u

Пол:

Мужчина

Возраст:

Дата рождения

23 Марта 1985

Брянск

Гражданство:

Россия

Разрешение на работу:

Россия

Готовность к командировкам

Должность

Руководитель отдела продаж

Специализации:

Руководитель отдела клиентского обслуживания
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор (CCO)
Руководитель проектов
Руководитель филиала

Занятость:

полная занятость

Режим работы:

полный день

Время в пути до работы:

не имеет значения

Стаж работы

19 лет 4 месяца

1 ноября 2020 г. - 1 мая 2024 г. Велес-ГруппБрянск
Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов
предприятия, ИТ-консалтинг
Руководитель отдела продаж (РОП, маркетплейсы, e-commerce)
Организация работы с нуля на площадках маркетплейсов Wildberries, Ozon. Начиная от
регистрации юридического лица в личном кабинете до выхода на нужные обороты по
выручке.

Глубокое понимание работы популярных маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon, опыт
работы в e-commerce более 2,5 лет;

Опыт работы с большим оборотом на площадках маркетплейсов;

Формирование склада: от поиска помещения и найм сотрудников, до доведение полной
автоматизации на складе;

Логистические цепочки: от поиска поставщика до прибытия товара на склад и отправка на
площадки по схеме FBO и FBS;

Формирование поставок: от закупа товара у поставщика до контроля остатков на
площадках и на собственном складе;

Поиск поставщиков и производителей в России, Китае и Киргизии, есть
сформировавшаяся база проверенных поставщиков и байеров;

Анализ и мониторинг конкурентов;

Работа с аналитическими сервисами;

Контроль выполнения плановых показателей и KPI отдела;

Формирование маркетинговых активностей;

Оптимизация бизнес-процессов организации и регулярный менеджмент;

Разработка и реализация стратегии продаж текущих и новых товарных групп;

Разработка и реализация ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики
направления;

Развитие и руководство отделом менеджеров маркетплейсов;

Расчет UNIT-экономики и финансовых показателей направления;

Аналитика продаж и оборачиваемости на маркетплейсах (выручка, заказы, увеличение
продаж, средний чек, окупаемость);

Аналитические способности, умение проводить маркетинговые исследования и выявлять
новые возможности для развития бизнеса;

Навыки разработки и внедрения эффективных стратегий продвижения продукции на
онлайн-площадках;

Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать
стратегию запуска новых товаров;

Планировать и реализовывать бизнес задачи компании, включая анализ воронки продаж и
улучшение конверсий;

Оперативное управление командой и специалистов по продвижению, обеспечивая
выполнение планов продаж и увеличение выручки;

Разработка и реализация стратегии продвижения;

Продвижение продукции, работа с репутацией бренда, инициация маркетинговых
активностей;

1 ноября 2020 г. - 1 мая 2023 г. ООО "Зоомир" сеть розничных магазиновБрянск
Розничная торговля

Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Коммерческий директор

Запуск торговой розничной сети с нуля, от бизнес плана до праздничного открытия
ТТ;

Изучение конкурентов по финансовой модели и просчет бизнес-плана для открытия
торговой сети;

Организация ценового мониторинга у конкурентов;

Разработка документации для операционной деятельности предприятия
(стандарты, классификатор, правила ввода в БД);

Разработка нейминга, логотипа и право обладание торговым знаком;

Разработка и учет кассовой дисциплины;

Разработка ценовой политики для организации;

Разработка должностных обязанностей;

Разработка штатного расписания;

Разработка скриптов для менеджеров по продажам;

Разработка мотивационной сетки для сотрудников;

Внедрение программного и торгового оборудования; в торговую сеть для
автоматизации рабочих процессов;

Формирование ассортиментной матрицы, внедрение в торговую сеть;

Разработка планограммы для торговой сети;

Заключение договоров поставки на товар и проведение переговорных кампаний;

Формирование заказов и графика поставок;

Получение лицензии и права на реализацию ее в торговой сети;

Поиск и подбор торговых помещений, ремонт в торговой точке и закуп
необходимого оборудования, планировка по стандартам торговой сети;

Подбор персонала;

Маркетинговая стратегия для торговой сети;

Взаимодействие с промоутерами и выставление задач по prom o-активностям;

Разработка программы лояльности для покупателей;

Решения технических вопросов, связанных с магазинами и арендодателями;

Анализ показателей магазина, выполнение плана по товарообороту, обеспечение
экономической эффективности торговых точек;

Оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения
плана продаж, составление отчетов, формирование PNL-отчета;

В подчинении – 16 человек;

1 сентября 2018 г. - 1 ноября 2020 г. ООО "ФЕНСТЕР ТЕХНИК" Компания "Валта".Брянск, www.valta.ru
Розничная торговля

Несетевая розница, мелкий опт
Продукты питания

Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
Региональный торговый представитель
Работа в компании ТОП – 3 зообизнеса России.
Должностные обязанности:

Развивать отношения с клиентами (зоомагазины, ветеринарные клиники, опт) на
вверенной территории, заботиться о процветании их бизнеса и обеспечивать наш
совместный рост;

Продвигать и контролировать реализацию акций новинок продукции;

Расширять представленность товаров "Валта" в торговых точках;

Контролировать платежи и отгрузки, работать с дебиторской задолженностью;

Проводить яркие презентации и обучения по нашей продукции;

Выполнять план продаж и KPI;

Инициативность в проведении и назначении встреч, хорошие навыки ведения
переговоров, грамотную речь, ответственное отношение к стратегии и целям компании;

Успешный опыт в сфере прямых продаж;

Знание программы 1С;

Позитивное мышление, желание обучаться новому и участвовать в регулярных
тренингах корпоративного университета компании;
Достижения:

Стабильное выполнение плана продаж;

Существенно расширен ассортимент компании в продуктовом портфеле Дистрибьюторов.
В ассортимент всех дистрибьюторов и ключевых дилеров внедрен ассортимент;

В рамках стратегических целей компании к сотрудничеству привлечены 4 крупнейших
компании региона;

Значительно расширен ассортимент ключевых клиентов. Удалось привлечь к
сотрудничеству новые региональные компании и существенно расширить их ассортимент;

Достигнут максимальный уровень представленности ассортимента компании в торговых
точках и сетях партнеров, что снизило объем невозвратной дебиторской задолженности до
0,7% от оборота;

Разработаны и успешно реализованы маркетинговые программы;

Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована
финансовая дисциплина с оплатами;

Достигнут высокий показатель ROI в рамках проводимых маркетинговых акции с
партнерами;

Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, специальные
скидки, мотивация торгового персонала, бонусные программы;

Дистрибьютор вошел в рейтинг ТОП-3 по стране за выполнение коммерческих условий;

Обеспечил рост объема продаж 43% при росте рынка 4%;

Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1,5%;

Повысил уровень качества обслуживания на 55%;

Привлек более 30 новых клиентов;

Привлек второго по величине клиента в регионе, вернул более 30 потерянных заказчиков;

Увеличил продажи в 3,4 раз за счет построения долгосрочных доверительных отношений
с партнерами;

Увеличил дистрибуцию торгового оборудования в ТТ за 2,5 года с 42% до 85%;

1 октября 2009 г. - 1 июля 2010 г. ИП Нешитая Е.М. Компания "Mars".Брянск, www.mars.com
Продукты питания

Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)

Кондитерские изделия (производство)

Корма для животных (производство)

Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Мобильный Мерчандайзер

Выкладка продукции в магазинах региона, размещение и изготовление
оборудования для торговых точек;

Заказ и изготовление оборудования, контроль за расходом и использованием
POSM материалов на складе дистрибьютора;

оформлением витрин согласно стандартам компании;

Ведение отчетной документации;

Фотоотчет;

Ведение переговоров с небольшими магазинами по размещению прикассового
оборудования.
Достижения;

Обеспечил неизменно высокое качество представленности продукции компании в
подотчётных торговых точках;

Занимался разработкой дизайна в программе PHOTOSHOP, для брэндинга
торговых стеллажей;

Разработал и внедрил нестандартный POSM-материал, благодаря которому
увеличилось количество импульсных покупок;

1 июля 2010 г. - 1 июня 2018 г. ИП Нешитая Е.М. Компания "Mars".Брянск, www.mars.com
Продукты питания

Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)

Кондитерские изделия (производство)

Корма для животных (производство)

Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Торговый представитель
Занимал должность торгового представителя в эксклюзивной команде по группе товаров
корма для животных.
В должностные обязанности входило:

Работа с активной клиентской базой на закреплённой территории город и область;

Поиск новых клиентов и заключение договоров о сотрудничестве;

Постановка задач мерчандайзерам и контроль за их выполнением;

Контроль за дебиторской задолженностью у клиентов;

Сбор дебиторской задолженности;

Проведение переговоров с торговыми точками по размещению промо-
оборудования и акций компании согласно периодного приоритета;

Проведение мероприятий по продвижению продукции;

Проведение презентации новинок и их преимущества для клиента;

Ежедневная отчётность по стандартам компании;

Поддержание клиентской базы и ее развитие;

Повышение показателей, выполнение планов продаж;

Поддержание товарного запаса в торговых точках;

Ведение переговоров и заключение договоров;

Работа с документацией и отчетностью в соответствии с процедурами и
стандартами компании;

Отслеживание деятельности конкурентов на территории;
Достижения:

Увеличил клиентскую базу с 65 до 174 точек;

Благодаря качественному контролю дебиторской задолженности снизил с 43% до
6%;

Увеличил объем продаж в 2,7 раза благодаря увеличению клиентской базы;

Обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU;

За время работы на закрепленной территории привлек всех крупных клиентов, что
позволило увеличить представленность и повысить продажи;

1 августа 2007 г. - 1 мая 2009 г. Брянский филиал ООО «ВЕЗА»1 го д 10 месяцев Брянск
ЖКХ

Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт)
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие

Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство)

Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической
отрасли (производство)

Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (производство)
Металлургия, металлообработка

Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Оператор кромкогибочного станка с программным управлением

Подготовка металлических конструкций для последующей сборки;

В обязанности входило чтение технической документации и чертежей;

Написание программ для станка пресс гидравлический 20 тонн и 60 тонн;
Освоил станки в рекордно короткий срок - за две недели.
Декабрь 2006 — Компания ОАО «ВИСТ»
Июль 2007
Брянск
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)

Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение,
оптовая торговля)

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис,
ремонт)

Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая
торговля)
Продавец-кассир, Консультант
За время работы в компании проходило множество тренингов на тему продаж. На тренинге
на тему «моя профессия продавец» получил грамоту лучшего ученика. Участвовал в
подготовке открытия магазина, от ремонта помещения до «Открытия дверей».

Консультирование покупателей по товару;

Осуществление продаж;

Прием и выкладка товара, контроль за состоянием выкладки;

Работа с кассовым аппаратом;

1 января 2005 г. - 1 декабря 2006 г. ОАО ААК «Брянскавтотранс»Брянск
Перевозки, логистика, склад, ВЭД

Автомобильные перевозки
Автомобильный бизнес

Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Инженер-электроник

Занимался администрированием и обслуживанием компьютерной техники
головного управления и 24-х автоколонн в городе Брянск и Брянской области;

Модернизировал сетевое окружение;

Обслуживание 93-х станций;

Отучился и получил сертификат: 1С Предприятие: версия 7.7;

Внедрение 1С;

Модернизация парка ПК;

1 мая 2004 г. - 1 сентября 2004 г. ООО ЦТО «Апекс-Сервис» Сервисный центрБрянск
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение,
оптовая торговля)
Специалист диспетчерского отдела
Приёмка компьютерной техники на гарантийное и сервисное обслуживание. Совмещение
с третьим курсом в учебном учреждении. Очень хорошая школа знаний перед дипломной
работой.

Образование

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Высшее

Техническое обслуживание средств вычислительной техники и компьютерных сетей, Техник
2005

Дополнительное образование

2012 Ключ к успеху
Компания "Mars", Бизнес тренинг, город Орёл

Дополнительное образование

2015 Креативные продажи
Компания "Mars", Бизнес тренинг, город Брянск

Дополнительное образование

2017 Моя команда
Компания "Mars", Бизнес тренинг, город Брянск

Дополнительное образование

2020 Какой то там курс продавца
Академия Зообизнеса "Валта", город Москва

Дополнительное образование

2022 RC BUSINESS DAY
Royal Canin a division of Mars Petcare, город Воронеж

Дополнительное образование

2023 Я Топ - Селлер Wildberries
Лео Шевченко-школа "Меркатус"

Основные навыки

Владение языками

Русский —Native

Приобретенные навыки

ение продажами
Управление командой
Планирование продаж
Активные продажи
Аналитика продаж
Развитие продаж
Подбор персонала
Прямые продажи
Руководство коллективом
Навыки продаж
Мотивация персонала
Деловая коммуникация
Деловая переписка
Поиск и привлечение клиентов
Деловое общение
Заключение договоров
Управление отношениями с клиентами
Управленческие навыки
Планирование
Навыки переговоров
Развитие ключевых клиентов
Анализ продаж
Лидерство
Стратегическое мышление
Мотивация
Автоматизация продаж
Аналитическое мышление
Умение принимать решения
Разработка и внедрение системы
Электронная коммерция

Доп. информация

О себе

Одни из личных качеств:

Имею обширный кругозор и знания в разных специализациях и профессиях,
подкован в многих областях, начиная от продаж и строительства, заканчивая организацией
и заключением договоров;

Имею сертификаты, грамоты о прохождении курсов, тренингов, семинаров
активных продаж, работа с возражениями, бизнес-планирование;

Имею огромный опыт работы в команде, четкое понимание правил и рамок,
обладаю лидерскими качествами;

Уверенность в себе и своих силах, направленных на результат, оптимизм,
настойчивость в достижении целей;

Участие в межрегиональных выставках, семинарах по продвижению продукта;

Чувство тональности беседы и диалога, для предварительных ее итогов;

Наличие деловых связей;

Активная жизненная позиция, высокая работоспособность;

Гипер-ответственность;

Высокая коммуникабельность;

Стрессоустойчивость закаленная годами;

Углубляющийся в суть вопроса или задачи, разбирающийся в нюансах;

Быстро и легко обучаемый в сочетании с креативным умом и короткие сроки;

Умею сформулировать мысль и донести ее доступным языком;

Умею слушать и слышать;

Воспитанность, внутренняя культура и деловые качества присутствуют;

Честность, скромность, тактичность, порядочность и надежность, энергичность;

Исполнительность;

Продвинутый пользователь ПК, интернета, орг. техники и прикладных Word, Excel,
PowerPoint, PhotoShop, 1С и т.д.;

Без вредных привычек;

Стаж вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Изменено 05 Июля 2024