1 октября 2019 г. - 31 декабря 9999 г. Форум ЭлектроМосква, forumgroup.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Директор по продажам
Управление , организация и развитие продаж центрального офиса компании(основной бизнес
+проекты) Контроль и непосредственная работа с дебиторской задолженностью. Выполнение и
перевыполнение ежемесячных планов. Прирост в сравнительной динамике за прошлые
периоды. С момента прихода в компанию оборот департамента вырос в 4 раза за 3 года.
Мониторинг и анализ конкурентной среды. Участие в переговорах с первыми лицами
компаний, презентации и работа с возражениями. Взаимодействия с производителями,
ведущими игроками рынка электротехники. Ежедневное оперативное руководство работой
подчиненными сотрудниками . Управление штатом (руководитель группы/отдела, менеджеры
по продажам , менеджеры проектных продаж, координатор продаж и специалисты по
продажам ) . Увеличение активной, проработка потенциальной и потерянной клиентской
базы. Разработка мотивации (материальной и не материальной) . Работа в CRM системе, 1С,
Битрикс 24.Предоставление отчетности для вышестоящего руководства, о результатах работы
отдела ежемесячно, путем анализа работы менеджеров , клиентской базы. Распределение
ежемесячных планов , Переговоры с ключевыми клиентами компании. Клиентами отдела
являлись компании из следующих секторов рынка : промышленные предприятия ;
строительно-монтажные организации; девелоперы; проекты, а так-же оптово-розничные
организации. Подбор и наставничество над новыми сотрудниками, проведение
собеседований. Составление БДР отдела , финансового планирования (ежемесячного;
полугодового и годовое) .

1 января 2017 г. - 1 августа 2019 г. Русский свет, ОООМосква, www.russkiysvet.ru/

1 августа 2014 г. - 1 января 2017 г. Перевозки, логистика, склад, ВЭД

Складские услуги
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

1 января 2014 г. - 1 августа 2014 г.

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптоваяторговля)

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)

1 июня 2012 г. - 1 января 2014 г. Руководитель отдела продажУправление , организация и развитие продаж на закреплённой за региональным отделом
территории, опираясь, как на существующую клиентскую базу, так и привлекая новых
клиентов, входящие в сектора : промышленные предприятия ; строительно-монтажные
организации; девелоперы; проекты. Выполнение плановых показателей отделом по продажам,
контроль дебиторской задолженности. Взаимодействия с производителями. Управление
коллективом 15 человек ( менеджеры по продажам , менеджер по тендерам , менеджеры
проектных продаж, координатор продаж и специалисты по продажам ) . Контроль и
организация работы и планирования коллективом в CRM системе. Распределение
ежемесячных планов , организация работы отдела , мотивация( в том числе и не материальная
, постановка задач и контроль исполнения . Переговоры с ключевыми клиентами компании.
Расширение активной клиентской базы. Наставничество.Подбор сотрудников, проведение
собеседований. Составление БДР на отдел.Подготовка отчетов о работе отдела для руководства.
Краткосрочные и долгосрочные проекты развития продаж отдела. Работа в программах :
Oracle, BPM, Jira, ЭДО, Битрикс 24. Проведение обучения по ассортименту, методике прямых
продаж и работе с возражениями. Организация и проведение корпоративных мероприятий,
как в отделе так и в филиале. Замещение директора филиала в его отсутствие.
Русский свет, ООО
www.russkiysvet.ru/
Перевозки, логистика, склад, ВЭД

Складские услуги
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)

Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)
Менеджер по продажам
Организация и развитие продаж продукции компании.
Планирование и проведение аналитической работы. Обеспечение продаж. Контроль над
отгрузками товара и расчетами с покупателями. Расширение активной клиентской базы (поиск
новых клиентов) . Развитие территории и увеличение доли компании в регионе. Составление
отчетности для руководства компании. Ежемесячное и квартальное планирование. Руководство
специалистами по продажам.
ООО Энергия
Заместитель директора гипермаркета
Организация работы гипермаркета электроники. Проведение утренних планерок, собраний.
Организация и контроль работы продавцов, кассиров, контролеров и кладовщиков. Открытие и
закрытие магазина.Проведение собеседований(набор сотрудников). В подчинении находилось
27 человек.
"Наро-Фоминский Мясокомбинат"
Менеджер развития департамента розничной сети
Полное управление и организация работы сети розничных магазинов. Вел территорию из 12
магазинов.Заключение договоров аренды. Работа с налоговыми, СЭС и администрацией.
Полное обеспечение работы магазинов фирменной розницы комбината.Работа с
конфликтами.Проведение собеседований. Анализ продаж. В подчинение 23 человека.

1 сентября 2010 г. - 1 июня 2012 г. ООО "СТМ-Электрикс"Менеджер развития продаж/Директор магазина

1 августа 2009 г. - 1 августа 2010 г. Активное расширение, развитие и поддержание клиентской базы.Документальноесопровождение сделок. Контроль дебиторской задолженности. Ведения переговоров с
первыми лицами компаний. Проведения деловых встреч с потенциальными клиентами.
После полугода работы, в связи с расширением бизнеса был переведен на должность
директора 2х розничных магазинов компании. К имеющимся обязанностям, добавились :
Координация работы магазинов, контроль наличия продукции, проведение рекламных
мероприятий. Обучение и наставничество сотрудников магазина по ассортименту, специфике
продукции и методике продаж. Организация закупки/заказ товара. В подчинение находилось
5 человек.
OOO"Хоум кредит энд финанс банк"
Менеджер отдела взыскания
Организация процесса взыскания задолженности у заемщиков банка.Составление стратегии.
Управление операторами, обучение новых сотрудников, контроль за выполнением работы.